Международный маркетинг

Многие компании десятилетиями занимаются международным маркетингом: продукция Nestle, Shell, Bayer и Toshiba знакома большинству потребителей во всем мире. Но интенсивность глобальной конкуренции постоянно возрастает. Национальные компании, которые никогда не задумывались об иностранных конкурентах, вдруг обнаруживают их на своем рынке. Серьезные изменения в каналах продвижения глобального маркетинга вносит Internet-технологии, которые устраняют или, по крайней мере, перестраивают систему традиционного посредничества.

В связи с этим актуальный вопрос ставится о разработке стратегии глобального маркетинга, то есть маркетинга, не знающего границ, барьеров и преград во всех его ипостасях: позиционирование, ценообразование, продвижение, стимулирование спроса и сбыта.

Хотя в обществе достаточно сильны настроения в пользу устранения конкуренции со стороны иностранных компаний с помощью протекционистского законодательства, в долгосрочном плане защита внутреннего рынка неэкономическими методами ведет к повышению издержек и сохранению неэффективных производств. Наилучший выход в условиях глобальной конкуренции - непрерывное улучшение продукции компаний, реализуемой на внутреннем рынке, и расширение деятельности на зарубежных рынках.

Выход на зарубежные рынки сопряжен с высоким риском. Возникает множество проблем: нестабильность политических систем, валютные риски и, особенно, технологическое пиратство.

Отметим, что яркими элементами глобального маркетинга являются: контрактинг и организация совместных предприятий в разных странах. Например, кабина "всемирного грузовика" компании Ford изготовлена в Европе, рама - в Северной Америке, собирается он в Бразилии, а продается в США.

Учитывая постоянно усиливающуюся глобальную конкурентную борьбу и существование перспективных иностранных рынков, значение навыков и опыта в области международного маркетинга трудно переоценить. Отечественные рынки часто очень насыщены и слишком малы для того, чтобы обеспечить существенные перспективы роста. Потребность найти новых покупателей за рубежом и обеспечить баланс бизнес - портфеля, а также наличие определенных факторов в области конкуренции и издержек, требующих глобального присутствия, толкают многие компании на поиск новых возможностей за рубежом.