Международный маркетинг

Интересные перспективы предлагает Нам маркетинг. Необычные решения и системы работы предприятий рождаются при правильном подходе к продвижению товаров на рынок.

Hewlett Packard

Невероятно, но факт, что фирма Hewlett Packard является маркетинговым предприятием. И только маркетинговым. HP только занимается исследованиями рынка, продвижением и рекламой своих продуктов. Это кажется непонятным и невероятным, но это есть на самом деле.

На балансе предприятия не числится ни одного производства. В их штате нет ни одной производящей единицы рабочей силы. У HP есть только офисы и склады. Для розничных продаж они предпочитают использовать сеть дилеров. Для сервисных мероприятия, опять-таки, используется сеть представительств и дилеров. Но это конечные этапы в реализации товаров. Что же происходит в начале?

Разработки предприятие частично проводит самостоятельно, но в основном они приобретаются и доделываются при их финансировании в инженерных отделах сторонних предприятий. Создание станочной линии так же производится по договорам на других предприятиях.

Закупленная производственная линия сразу же поступает на, опять-таки, сторонний завод, который и производит продукцию согласно договору. Совершенно естественно, что маркировка HP ставится на всем товаре. Произведенный товар поступает на склады и там отгружается оптовым покупателям и дилерам.

Срок жизни товаров HP на рынке очень короткий. После того, как «сливки» с разработки и внедрения сняты, прибыльность начинает падать, так как следует снижение цен. На этом этапе HP сворачивает производство, распродает остатки и начинает запуск нового товара в производство. Старая производственная линия, как правило, выкупается заводом, на котором она установлена. После смены символики на рынок выходит тот же товар, только с другим именем. Этот товар всегда дешевле, но рынок уже прошел этап бурных продаж и «снятия сливок».

Так принтера HP в основном выпускались на заводах Canon. Ноутбуки долгое время вместе с частичной электроникой поставлялись предприятием Foxconn. Мобильные телефоны этого бренда собирались на заводах Sony-Ericsson.

Эта тактика показывает себя только с лучшей стороны. Фирма практически не имеет форс-мажорных расходов, так как все падает на плечи производителей. На предприятии HP идет детальное планирование и прогнозирование всей политики запуска и продвижения товара на рынок. Их решения очень оперативны и взвешены.