Международный маркетинг

В конце июля стало известно о том, что Минрегион исключил Саров из перечня моногородов. О том, что это событие никак не повлияло на размер получаемых Саровом федеральных и областных дотаций и субсидий, сообщили практически все городские СМИ. «Голос Сарова» не стал исключением. Но сегодня мы хотим взглянуть на случившееся немного под другим углом.

О монопрофильных городах заговорили летом 2009 года. Тогда жители города Пикалёво Ленинградской области перекрыли федеральную трассу А-114, требуя возобновить работу градообразующего предприятия «БазэлЦемент» и выплатить долги по зарплате. Ситуация была решена личным вмешательством Владимира Путина, приехавшего на место и буквально заставившего олигархов, таких как Олег Дерипаска и Филарет Гальчев, подписать необходимые соглашения.

Личное вмешательство премьера заставило федеральные власти обратить внимание на проблемы городов, экономика которых зависит от одного-трёх градообразующих предприятий. Стали формироваться механизмы поддержки моногородов, Минрегион утвердил их перечень.

Попадание Сарова в перечень моногородов выглядит логичным. Исторически градообразующим предприятием Сарова являлся Российский Федеральный Ядерный Центр – ВНИИЭФ. Поэтому у многих исключение Сарова из списка вызывает недоумение, ведь ВНИИЭФ никуда не делся, но мы больше не моногород. Почему? Для кого-то это прозвучит кощунственно, но, может быть, потому, что ВНИИЭФ больше не градообразующее предприятие? Да, крупнейшее в Сарове, но не градообразующее.

Безусловно, ВНИИЭФ является крупнейшим работодателем в городе. Его налоговые платежи также самые большие. Но эти показатели сегодня не настолько критичны, чтобы сказать, что город на 100% зависим от института. А в случае открытия города они сожмутся еще сильнее за счёт развития частного бизнеса.

Недавно мне попалась презентация под названием «Глобальный маркетинг: международная кооперация РФЯЦ-ВНИИЭФ». Она посвящена определению места ВНИИЭФ на мировом рынке. Судя по презентации международному бизнесу саровский ядерный центр предлагает технологии (лазерные (включая фундаментальные исследования на не построенной установке УФЛ-2М), компьютерные (суперкоспьютеры, расчеты, моделирование), IT-технологии, радиационные и газодинамические технологии), а также знания (в основном обучение на уникальных установках).

Согласитесь, это приличный капитал. Но на рынках этих товаров давно существует жёсткая конкуренция. Например, самым быстрым на сегодня суперкомпьютером мира является машина, работающая в Окриджской национальной физической лаборатории в американском штате Теннесси. Суперкмопьютер, созданный компанией Cray имеет производительность в 18 петафлоп в секунду. Но Китай уже вырывает пальму первенства у США. Новым флагманом китайской суперкомпьютерной индустрии становится уникальная машина под названием «Тянъэ-2». Её мощность составит рекордные по нынешним меркам 54,9 петафлоп в секунду.

Чтобы успешно конкурировать на этих рынках, ВНИИЭФ необходимо уменьшать себестоимость продукции и развивать её потребительские свойства, постоянно подстраиваясь под капризные запросы платёжеспособного покупателя. Эксперты называют завышенную себестоимость продукции института одной из главных проблем, усложняющих сбыт, тот самый глобальный маркетинг, о котором любят рассуждать «ядерные менеджеры».

Однако наблюдается обратный процесс: издержки растут за счёт непомерно раздутого штата, неоправданного высокого фонда заработной платы руководящего состава, увеличение балласта социальной нагрузки, включая разного рода бани и синекуры для лояльных депутатов. Хотя в любом учебнике по экономике можно прочесть, что вместо реализации непрофильных «мегапроектов» нужно сосредоточиться на оптимизации бизнес-модели предприятия, часть работ отдать малым и средним инновационным предприятиям.

Одним из инструментов продвижения продукта на рынке является реклама. Как предприятие, стремящееся занять место в клубе мировых лидеров, ВНИИЭФ тоже пользуется передовыми рекламными средствами продвижения. Но делает это как-то странно: на территории Сарова. Все видели эти рекламные щиты (например, около парка и стадиона «Икар»). Возникает вопрос: зачем? Кто в Сарове не знает о ВНИИЭФ? На какие рынки и какая продукция продвигается институтом посредством рекламы, размещаемой в Сарове? Трудно сказать, но очевидно, что к глобальному маркетингу это не имеет никакого отношения.

Исключение Сарова из перечня моногородов – закономерный этап в развитии города. Саров никогда не будет прежним. Он меняется, меняются социальные и экономические процессы внутри него. Институт остаётся прежним: госпредприятие, окружённое рвами и стенами из клановых, регламентных и прочих ограничений, которые держат оборону, не подпуская к себе саровский малый бизнес и рекламируя собственную «вывеску».

Занять место в клубе мировых лидеров можно только непрерывно совершенствуясь, постоянно изменяясь к лучшему. К сожалению, пока мы наблюдаем только отчаянное желание сохранить текущую модель. Это путь в никуда.